美妆业线上渗透率以5年4倍超高速增长 京东竟跑

中国中产阶级的日益崛起和消费结构的持续升级,正促使美妆行业发生一系列的变化,如用户需求更加细分、高端产品消费群体年轻化等。

美妆业向线上迁移趋势迅猛5年保持超30%增长

近年来,美妆产品线上渠道交易规模保持快速增长,从2011年的384亿增至2015年的1767亿元。美妆行业的线上渗透率也大幅提升,2011-2016年,5年间从 5.2%增长到了20.6%,行业更是持续保持超过30%增长。伴随着这一系列增长,京东也迅速成为了越来越多消费者购买美妆产品的首选平台,并成为国际美妆巨头们抢占中国市场的主要线上渠道。

京东美妆个护品类近年来高速发展,目前已成为京东商城渗透率最高的品类,全面超越美妆行业线上渗透率,并且复购率非常高,这说明中国最广大、最优质的消费者群体对京东美妆个护产品的忠诚度很高。通过京东大数据发现,高消费能力的年轻用户更偏爱京东美妆,2017年高端美妆品牌用户中,90后所占比例比全站平均水平高11%。更为重要的是,各品牌在京东都获得快速增长,诸多美妆个护品牌在京东的增速是全球第一。

高端消费呈年轻化趋势 国际大牌纷纷抢滩电商巨头

京东作为实体经济和数字经济深度融合的创新型企业,拥有大数据和精准营销能力、日活2亿的优质用户群,能时刻通过大数据把脉消费趋势,引领零售业的未来变革。通过南都-京东消费研究所发布的《2017-2018美妆消费趋势报告》京东大数据发现,高端消费呈现年轻化趋势。在京东购买抗皱商品的用户中,90后占比近15%。高端品牌用户中,90后占比高于全站11%。各年龄段偏爱的高端大牌也有差异。此外,值得关注的是,从新用户同比增长的平均值来看,2017年高端品牌吸引新用户数量是去年同期的10.7倍。新用户给品牌带来的平均消费额是去年同期的11.1倍。

对品牌商来说,京东大数据所呈现出来的趋势吸引了不少国际大牌纷纷入驻。2017年,国际知名美妆个护品牌陆续入驻,包括馥绿德雅、雅漾、后、苏秘、VDL、belif等。在3月1日正式开启的京东蝴蝶节活动期间,还有赫莲娜、碧欧泉、肌肤哲理、娇韵诗、茱莉蔻等国际美妆大牌入驻京东。国际化妆品巨头欧莱雅集团、科蒂集团与京东在去年也达成将更多高端品牌引入京东的共识。这说明京东已经成为国际美妆个护大牌线上布局的重要平台。

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顺应消费趋势 京东深耕高端美妆领域

结合京东集团“技术引领、无界零售”的战略,京东美妆在2018年将“引入高端品牌”作为重要战略,2018年要引进超过200个高端美妆大牌,让消费者购物选择更加丰富和精致。此外,京东不仅是领先的销售平台,也是品牌营销和产品推广的优质平台,京东还将在2018年联合品牌商全力推进内容营销,借助明星、电影、动漫等IP元素,通过优质内容与用户互动,满足用户个性化需求。京东还将利用与腾讯、今日头条、百度等互利网流量巨头的战略合作关系,开发更多类似微信小程序的产品,让购物和营销无处不在,实现无界零售。2018年,京东还将在AR试妆领域大力投入,持续升级AR试妆功能。利用AR/VR等新技术为消费者创造更好的购物场景。

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3月1日,新一届京东蝴蝶节“化蝶盛典”在北京隆重举行,欧莱雅集团、SK-II、美宝莲、温碧泉、曼秀雷敦、玉兰油、海飞丝、沙宣等国内外知名美妆个护品牌代表共同出席活动,同时,李沁、陈法拉、张俪、张赫、汪苏泷、张梓琳、娄艺潇、秦岚、何穗、周一围等众多明星靓装出席,共同开启2018京东蝴蝶节。强大的阵容再一次印证了京东在美妆个护品类中的影响力,充分显示出京东在该领域的优势和深耕高端美妆领域的决心。