刘作虎:新手机品牌想要成功的可能性不到1%

崔玉贤/文

饭桌上,某手机厂商表示小手机品牌将会越活越艰难,因为很难从供应商更别提顶级供应商处拿到订单,即使拿着一麻袋现金去。这样的情况向一加创始人刘作虎确认了一下,他表示事实确实如此,新品牌想出来可能性是1%以下,小品牌会活得比较艰难。

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虽然一加也算是“小而美”的厂商,但刘作虎透露并不会遇到供应链的问题。反而是供应商会主动找到一加合作,因为一加坚持一年只做一两款旗舰,量足够大而且稳定,重要的是毛利不错。因此,受到了供应商的喜欢。

新品牌出来可能性是1%以下

2016年网易科技写过手机关键元器件短缺涨价,导致中小手机厂商生存唯艰。这一情况在2017年并没有改善,反而变得更加严重。某手机厂商向网易科技表示,现在手机供应链几乎变成了“卖方市场”,手机厂商很难从供应商处拿到订单,尤其是中小手机厂商。“即使拿着现金去,也很难拿到订单。提前6个月要订单?不给,得提前1年才行。”上述人士表示。

对此,网易科技向刚刚发布一加5T的刘作虎求证。他表示:“现实是这样的,所以其他新品牌想要出来,可能性是1%以下,小品牌会活的比较艰难。”

从销量上来看,一加也属于“小公司”,根据《南方都市报》的报道一加手机2016年的销量为250万台左右。一加不会对外公布自己的销量,刘作虎也一再表示不会讲销量目标。“小公司”的一加是否也会面临供应链的问题呢?

刘作虎表示,一加战略很清晰,只做旗舰,因此反而很受供应商欢迎。“高通的旗舰芯片里面,除了三星、小米,可能就是我们了,所以我可以拿到高通这块的资源。”刘作虎表示,“还有一个很有意思的现象,今年很多供应商过来找我们。因为一加一年只做1-2款机器,每一款机器很稳定,单量又是固定的,毛利也不错,因此反而很喜欢一加。”

这样是否会反向驱动手机厂商走单品爆款的路线?刘作虎表示单品爆款一定是趋势,OPPO的成功就是个例证。据了解,OPPO从R7开始连续做了5款爆品,2016年R9仅88天销量就突破了700万台,平均美1.1s就有一人购买R9。来自Counterpoint数据显示,R9的销售量近1700万台。

“其实,大家都发现不是做得越多卖得越多,我们只做旗舰,就可以从供应商拿到很好的资源。”刘作虎表示。

慢即是快:一加宁可少卖也不库存

虽然一加“小”,但一直被认为是“小而美”,而且活得非常健康。

据一加透露,目前一加的主要市场在欧美和印度,海外去年销售占比超过70%,极光大数据显示中国区去年销量70多万台。一加在印度前三大城市(孟买、新德里、班加罗尔)的销量占了印度总销量的50%。在亚马逊官网上,一加品牌所获得的用户评分是4.4分,是所有手机品类产品评分中的最高分。

一加成为国内少有的“以外养内”的手机厂商,对此刘作虎也表示认可,国内市场竞争激烈,对于国内团队刘作虎并没有设定销量目标,只有一个要求:活着就行。

其实,一加也有过“诱惑”。根据IDC数据显示,在最近火热的印度市场,2017年第二季度印度线上高端手机市场(400美金以上),一加市场份额已经占据第一位,高达57.1%,紧随其后的是苹果37.8%,三星3.6%。

“我们在印度已经卖得超过4000了,在印度还有2000到3000的市场没有品牌。团队有人开始诱惑我要不要做一个中端产品,占领2000-3000元市场。我想了很久,后来还是觉得算了,坚决没做。”刘作虎表示,“我就要告诉用户一加代表旗舰,最好的安卓。但你只要一做了中端,那你就是一个安卓品牌而已。”

不仅如此,一加在新机发布之前一个月,老机型就停产了,而且不会降价销售。对此,刘作虎表示宁可少卖,不要库存,这是一加的原则。

“这是做企业的慢即是快,要稳健,不要最后脑袋发热,多个几十万台,就傻了,那几个亿就没了,很容易死掉,手机公司是被撑死的。”刘作虎认为,“在产量上我们会相对做得保守一点,尽量不要出库存。”

在一加5T发布会上,刘作虎一直提到“慢即是快”,创业是一场长跑,要在健康的节奏下稳步增长,慢即是快。